Chuyển tới nội dung chính

Module 3.4: Budget & Bidding Strategy cho Google Search

Đưa con số vào chiến lược – không chỉ “ước chừng”

MỤC TIÊU HỌC TẬP​

Sau module này, bạn sẽ:

✅ Biết cách ước lượng ngân sách từ mục tiêu (CPC, CR, CPA)
✅ Biết phân bổ ngân sách giữa brand / generic / competitor / long-tail
✅ Hiểu các chiến lược đặt giá (bidding) và khi nào dùng loại nào
✅ Biết xây lộ trình chuyển từ manual CPC sang Smart Bidding dựa trên data

1. ƯỚC LƯỢNG NGÂN SÁCH TỪ MỤC TIÊU​

1.1. Framework cơ bản​

Từ mục tiêu:

Mục tiêu booking/leads
   ↓
Giả định Conversion Rate (CR)
   ↓
Số click cần thiết
   ↓
Giả định CPC trung bình
   ↓
Budget cần thiết

1.2. Ví dụ – Resort Phú Quốc​

Giả định:

  • Mục tiêu: 150 booking trực tiếp/tháng
  • CR từ click → booking: 2%
  • CPC trung bình ước tính: 8.000đ

Tính toán:

  • Click cần: 150 / 2% = 7.500 click
  • Budget cần: 7.500 × 8.000đ = 60.000.000đ

Thêm 20–30% cho testing & sai số:

  • Budget đề xuất: ~75.000.000đ/tháng

1.3. Ví dụ – Spa trị mụn​

Giả định:

  • Mục tiêu: 200 đặt lịch tư vấn
  • CR: 5% (từ click → gửi form/đặt lịch)
  • CPC: 6.000đ

Tính:

  • Click: 200 / 5% = 4.000 click
  • Budget: 4.000 × 6.000đ = 24.000.000đ

Thêm 20%:

  • ~29.000.000đ/tháng

2. PHÂN BỔ NGÂN SÁCH GIỮA CÁC NHÓM TỪ KHÓA​

2.1. Nguyên tắc MangoAds​

Tùy mức độ nhận diện & mục tiêu, nhưng thường:

  • Brand: 10–20% budget Search (nếu brand đã có volume)
  • Generic + long-tail: 60–80%
  • Competitor: 0–20% (chỉ khi chiến lược cho phép)

Brand:

  • Ưu tiên giữ vị trí, không cần quá nhiều budget nếu volume không quá lớn

Generic + long-tail:

  • Nơi “ăn tiền” chính, cần có đủ ngân sách để Google tối ưu

Competitor:

  • Budget nhỏ, rõ mục tiêu (chiếm share-of-voice)

3. DAILY BUDGET & NGƯỠNG HỌC MÁY​

Google cần đủ data để tối ưu, đặc biệt với Smart Bidding.

Quy tắc thực tế:

  • Cố gắng để:
    • Mỗi campaign quan trọng có đủ conversion mỗi tháng (>30–50)
  • Không chia nhỏ budget ra quá nhiều campaign/ad group đến mức:
    • Mỗi nơi chỉ có vài conversion/tháng → rất khó tối ưu

4. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC ĐẶT GIÁ (BIDDING STRATEGY)​

4.1. Manual CPC​

Ưu điểm:

  • Kiểm soát mức bid từng keyword
  • Hữu ích giai đoạn test ban đầu, khi data conversion chưa đủ

Nhược điểm:

  • Cần nhiều thời gian tối ưu thủ công
  • Không tận dụng hết khả năng machine learning của Google

Khi dùng:

  • Giai đoạn đầu của account mới, conversion tracking chưa ổn
  • Test cluster nhỏ để hiểu CPC/CR

4.2. Maximize Clicks​

Ưu điểm:

  • Dễ khởi động, Google tối ưu để lấy nhiều click nhất trong phạm vi ngân sách

Nhược điểm:

  • Không tối ưu theo conversion
  • Nguy cơ hút traffic ít chất lượng nếu không lọc kỹ từ khóa & negative

Khi dùng:

  • Giai đoạn rất sớm, budget nhỏ, cần hiểu nhanh landscape CPC & CTR

4.3. Maximize Conversions​

Ưu điểm:

  • Google tối ưu theo conversion, không cần đặt CPA target ngay

Yêu cầu:

  • Tracking conversion phải chính xác
  • Có lượng conversion nhất định (MangoAds khuyến nghị: >30 conversion/tháng/campaign trước khi fully rely)

Khi dùng:

  • Sau khi đã:
    • Có cấu trúc keyword/ads/LP tương đối sạch
    • Conversion tracking ổn định

4.4. tCPA (Target CPA)​

Ưu điểm:

  • Tối ưu chi phí/1 chuyển đổi theo mức mục tiêu

Yêu cầu:

  • Data conversion đủ lớn & ổn định
  • CPA lịch sử không quá “nhảy múa”

Khi dùng:

  • Sau giai đoạn Maximize Conversions ổn định
  • Khi muốn scale mà vẫn kiểm soát CPA

4.5. tROAS (Target ROAS)​

Phù hợp:

  • E-commerce hoặc trường hợp có giá trị đơn hàng ghi nhận chính xác
    Không ưu tiên cho:
  • Lead gen cơ bản (nhà hàng, spa, tour) nếu chưa gắn được giá trị revenue theo conversion

5. LỘ TRÌNH BIDDING ĐỀ XUẤT CỦA MANGOADS​

Một lộ trình điển hình:

  1. Giai đoạn 1 – Kick-off (2–4 tuần đầu)

    • Manual CPC hoặc Maximize Clicks
    • Mục tiêu: làm sạch từ khóa, negative, hiểu CPC, CTR, CR sơ bộ

  2. Giai đoạn 2 – Optimize (tháng 2–3)

    • Chuyển dần các campaign chính sang Maximize Conversions
    • Tập trung ổn định CR & CPA

  3. Giai đoạn 3 – Scale (sau khi ổn định)

    • Test tCPA trên các campaign có data tốt
    • Tăng ngân sách cho các cluster hiệu quả

6. BÀI TẬP THỰC HÀNH​

Bài tập 1 – Ước tính ngân sách​

Chọn 1 case thực tế (nhà hàng / resort / tour / spa).
Giả định:

  • Mục tiêu booking/lead
  • CPC & CR (dựa trên kinh nghiệm team hoặc benchmark)

Hãy:

  • Tính ngân sách cần thiết (chưa & đã cộng thêm % cho testing)

Bài tập 2 – Đề xuất chiến lược bidding​

Với cùng case đó, đề xuất:

  • Chiến lược bidding theo 3 giai đoạn (Kick-off, Optimize, Scale)
  • Điều kiện để chuyển từ giai đoạn này sang giai đoạn tiếp theo

CHECKLIST HOÀN THÀNH MODULE 3.4​

  • Biết tính ngân sách từ mục tiêu cơ bản với CPC & CR
  • Hiểu phân bổ ngân sách giữa brand/generic/competitor/long-tail
  • Hiểu ưu/nhược & điều kiện dùng Manual, Maximize Clicks, Maximize Conversions, tCPA
  • Biết xây lộ trình bidding 3 giai đoạn cho một dự án thực tế

© 2025 MangoAds – Google Search Ads Internal Training